SEO

В данном материале будет собрана вся необходимая информация. Материал обновляется и актуализируется. Он будет полезен как практикующим специалистам, так и владельцам сайта, которые работают с SEO-подрядчиками. Все вопросы Вы можете задать в комментариях и я обязательно отвечу.

ЧТО ТАКОЕ SEO? ТЕРМИНЫ И ОПРЕДЕЛЕНИЕ

Термин SEO (расшифровывается с английского Search Engine Optimization) может быть определен следующим образом:

• SEO — это комплексный процесс работы над сайтом для увеличения количества ответов, связанных со страницами Вашего сайта, в поисковой выдаче по ключевым словам и привлечение по ним посетителей;
• в профессиональном понимании – это оптимизация коллекции документов (страниц сайта) для увеличения посещений сайта пользователями из поисковых систем и/или поднятия позиций по запросам для посадочной страницы;
• это способ помочь поисковику разобраться с вашим сайтом (проиндексировать нужные страницы, обойти ненужное для поиска и так далее);
• это канал привлечения целевой аудитории из поисковых систем;
• это способ влияние на формирование выдачи по определенным поисковым запросам.

Современные поисковые системы — это миллионы пользователей, сложные алгоритмы и огромные объемы данных. Когда посетитель что-то ищет в поиске, формируется страница c ответами. Её качество очень важно, так как поисковики по сути зарабатывают на пользователях. Если они будут не удовлетворены результатами, то просто уйдут к конкуренту (например, вместо Яндекса будут использовать Google). Выдача состоит из разных элементов. Чаще всего это:

• контекстная реклама – блок с платной рекламой в поисковой выдаче, размещенный в нескольких зонах;
• органическая выдача – блок с естественными ответами на запросы пользователей. Обычно состоит из 10 страниц различных сайтов. Сортировка происходит на основе факторов ранжирования. Для улучшения позиций сайта проводится поисковая оптимизация.

Ниже показан пример поисковой выдачи Яндекса:

Поисковая система пытается сформировать страницу, которая решает задачу пользователя и отвечает на его запрос. Добиться этого только благодаря контекстной рекламе, сегодня, невозможно. Но с каждым годом стирается преимущество отдельных каналов, бизнесы решают использовать оба способа привлечения посетителей.

ДЛЯ ЧЕГО НЕОБХОДИМО?

Любой сайт без посетителей – это никому ненужный набор страниц.

Задача SEO заключается в том, чтобы:

• поднять страницы Вашего сайта по большому количеству целевых запросов как можно выше;
• постоянно анализировать ТОП и выявлять новые интересные фишки;
• увеличить охват поисковых запросов и трафик сайта (в том числе и нестандартными способами);
• увеличить заявки / продажи / узнаваемость / имидж и т.п.
• улучшить конверсию (не только на сайте, но и в поисковой выдаче).

Чаще всего данный инструмент используется не на всю мощность и решает только 1 задачу: вывод сайта в ТОП по списку запросов.

НУЖЕН ЛИ ВАМ ДАННЫЙ КАНАЛ ИЛИ ЛУЧШЕ ПЛАТНАЯ РЕКЛАМЫ?

Ответ на этот вопрос простой. Для этого необходимо определить, существует ли поисковый спрос на Ваши услуги или товары. Для этого можно воспользоваться инструментом Вордстат от Яндекса. Для этого переходим по ссылке wordstat.yandex.ru и вбиваем в строку свой основной запрос. Например, для интернет-магазина телевизоров это будет:

Видим по количеству ключевых слов и их показам, что огромное число пользователей готовы приобрести товар через интернет. Чтобы привлечь данного потенциального клиента к Вам на сайт, необходимо либо провести оптимизацию сайта, либо воспользоваться платной контекстной рекламой. В любом случае необходимо создать множество качественных посадочных страниц по группы запросов, на основе ключевых слов.

SEO ИЛИ КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА?

Давайте разберем, что выгоднее. Сразу оговорюсь, что это два разных канала, которые имеют как плюсы, так и минусы. Эффективней всего использовать их совместно.

Сравнение	Контекстная реклама	SEO – поисковая оптимизация
Простота	Легче разобраться для самостоятельного запуска рекламных компаний.	Требуются глубокие знания, сложная аналитика и практический опыт. Также требуются вложения в контент, закупку в ссылочных биржах и т.д.
Поисковый охват (запросы)	Возможно выбрать как целевые, так и около целевые запросы.	Для продвижения необходим релевантный контент на странице. Количество запросов при правильном подходе – неограниченно. Но раскрутку по нецелевым запросам сделать практически невозможно.
Перспектива	Кратковременный эффект. Как только закончатся деньги, показ рекламы будет приостановлен. Ресурс будет получать трафик только при существующем бюджете.	Долгосрочная перспектива. Даже если Вы прекратите оплачивать, результат сохраняется несколько месяцев. Сразу теряется только дальнейший рост проекта. Хорошо проработанные ресурсы – дают трафик длительное время.
Доверие	Все объявления помечаются словом “Реклама”. Доверие пользователя к данным блокам раньше было ниже, из-за чего их зачастую пролистывали. Сейчас ситуация изменяется в лучшую сторону. Пользователи не всегда отличают рекламу и органическую выдачу.	Доверие к естественным ответам значительно выше, т.к. пользователи понимают, что попасть в выдачу непросто.
Сроки для получения результата	Позволяет сразу оказаться в выдаче по поисковым запросам и привлекать трафик.	Необходимо от 2 месяцев для вывода сайта в ТОП 10. Для новых или ранее не проработанных сайтов – данный срок может быть увеличен до 6-18 месяцев.
Конкуренция	Из-за простоты – контекстную рекламу используют достаточное количество пользователей. В следствие чего, конкуренция достаточно высокая.	Высокая конкуренция по самым “жирным запросам”, по которым можно получить большое количество целевых посетителей. Без знаний и опыта – оказаться в таком ТОПе невозможно.
Стоимость	Высокая стоимость перехода пользователя на сайт. При этом, посетитель может ничего не купить и даже не вернуться на сайт никогда.	Необходимо оплата работы программиста, SEO-специалиста и бюджет на тексты и ссылочную массу (речь не только про закупку ссылок).

Однозначного ответа, что лучше – нет. Он зависит от Вашей тематики и ресурсов. Если есть достаточный бюджет, то целесообразно совмещать сразу 2 канала. Особенно на начальных этапах, когда еще нет ощутимого трафика из органической выдачи. Со временем нужно будет провести анализ, определить эффективность и окупаемость каждого канала. На основе полученных данных, сделать вывод, что лучше работает для Вас.

Вы можете проанализировать выдачу и изучить сайты конкурентов, чтобы определить – подойдет ли Вам поисковое продвижение. Если есть соответствующий поисковый спрос (а значит есть и трафик), а также конкуренты в органической выдаче, которые соответствуют Вам по типу – можно использовать данный канал. Логика проста: если кто-то уже получает трафик с помощью данного инструмента, то ничего не мешает и Вам привлечь к себе эту аудиторию.

Подводные камни есть как в контекстной рекламе, так и в оптимизации. Например, специалисты могут неправильно настроить контекстную рекламу и слить бюджет. Так и оптимизатор может не достигнуть результата через 6-12-18 месяцев из-за низкой квалификации, устаревших знаний или недостатка опыта. Может произойти и то, что не ждет SEO-специалист, например, резкая смена алгоритмов ранжирования. Ведь поиск редко заранее уведомляет об изменениях: какие-то факторы усиливаются, какие-то влияют уже меньше на ранжирование.

На скриншоте ниже показан магазин инженерной сантехники, SEO-продвижением которого я занимаюсь:

По графику видно, что SEO давало в несколько раз больше целевого трафика, чем контекст. В итоге клиент отказался от платной рекламы и ему было достаточно органического трафика. Хотя, возможно, из-за отказа от трафика из другого канала — часть клиентов он потерял. Именно поэтому я рекомендую использовать максимально все каналы, если они эффективны и стоимость привлечения клиента устраивает.

СФЕРЫ ПРОЕКТОВ, ДЛЯ КОТОРЫЙ ПОДОЙДЕТ ПРОДВИЖЕНИЕ В ПОИСКЕ

НА ЧТО ОБРАТИТЬ ВНИМАНИЕ?

Я написал подробную пошаговую инструкцию для SEO-продвижения сайта. Изучите ее, выполните все шаги и получите результат. Материал подходит как для оптимизации под Яндекс, так и Google.

Если коротко, то этапы и методы работ можно поделить следующим образом:

• Подготовительный этап
  • сбор семантического ядра;
  • кластеризация поисковых запросов;
  • построение структуры сайта;
  • анализ конкурентов;
  • составление стратегии продвижения сайта.
• Внутренняя оптимизация сайта
  • формирование title, description, заголовков h1-h6;
  • работа над контентом + копирайтинг;
  • перелинковка сайта для распределения внутреннего веса сайта;
  • технический аудит сайта;
  • коммерческий аудит и т.д.
• Внешняя оптимизация сайта
  • работа со ссылочной массой;
  • социальными сигналами и т.д.

Если у Вас остались вопросы, оставляйте их в комментариях. Материал обновляется по мере необходимости, так как методы и подходы часто меняются.

СКОЛЬКО СТОИТ ПРОДВИЖЕНИЕ САЙТА?

Весь бюджет на продвижение сайта можно условно разделить на 2 общие группы: временные расходы на работу и непосредственно затраты на проект. И первая группа занимает значительную часть бюджета, особенно если говорить о российском рынке.

Если рассматривать детально, то получим:

• Менеджер проекта — человек, который отвечает за весь проект. Может контролировать не только работу канала органического продвижения, но и другие.
• Аналитика — постоянный анализ результатов;
• Разработка — внесение поставленных технических заданий для оптимизации сайта;
• Автоматизация и инструменты — сделать все вручную очень долго, дорого и сложно. Необходимо уметь работать с различными инструментами;
• Оптимизация — работа специалиста на составление технических заданий, работу со ссылочной массой, семантическим ядром, анализа и т.д.
• Контент — это не только тексты и картинки, а еще и работа с карточками товаров, размещение цен и много других расходов.

Лучше руководствоваться несколькими стратегиями, постоянно проводить мини-эксперименты и замерять результат. Если вы решили делегировать работу, можете отправить мне запрос и я подготовлю коммерческое предложение.

Вы можете сделать ВСЕ самостоятельно, можете что-то делегировать, а можете совместить в одном человеке несколько этапов. Но даже если Вы это все сделали сами (а ссылку на инструкцию я уже выше дал Вам), то у Вас будут временные затраты. Давайте поговорим о них отдельно.

ВРЕМЕННЫЕ РАСХОДЫ НА РАБОТУ

Это основная инвестиция в проект. Как в любой сфере, тут можно найти очень-очень дешевых, средних и дорогих специалистов. И вовсе не означает, что дорогой оптимизатор Вас не подведет. Люди либо умеют работать и делают это качественно, либо нет.

Но, как и в любой сфере, хороший специалист знает себе цену! Если он хорошо подкован (практически, теоретически, инструментарно) и видит решение Вашей проблемы (или как минимум готов его найти) — услуги будут стоить дорого. Это происходит из-за особенностей сферы:

• на рынке до сих пор присутствуют много недобросовестных специалистов. Клиенты обжигаются по несколько раз, пока не придут к решению: или отказаться от данного канала; или выделить значительный бюджет на эксперта.
• результат не стабилен и зависит от поисковой системы. Слишком трудно прогнозируем и практически отсутствуют гарантии. Как бы и кто не пытался Вам их дать, это не 100% гарантия на получение мест в органической выдаче или получение трафика из поисковых систем.
• объем работ очень сильно зависит от сайта. Если в определенных тематиках есть свои нормочасы, то при оптимизации их определить невозможно. Например, в автосервисе мы можем задать определенное количество времени на разную работу: замена масла, шин, дисков и так далее. А в SEO невозможно определить данный показатель даже для сбора семантического ядра. На одном сайте он займет 5 часов, на другом может длиться неделями или месяцами.

Даже на работу с семантическим ядром, которое нужно правильно и корректно составить, требуется квалифицированный специалист. Можно найти ребят, у которых дешевый час работы, но количество часов на выполнение одной и той же задачи будет в разы отличаться. Кто-то сделает за неделю, кто-то за год. И не факт, что качество последнего лучше. Но заказчикам очень тяжело оценить СЕО-услугу.

Например, недавно мой знакомый попросил проверить работу отдела продвижения. И что вы думаете? В коммерческом аудите они просили разработчиков полностью переделать только-только обновленный сайт. Во-первых, подобное лучше согласовать на этапе отрисовки дизайна. Во-вторых, в аудите было много-много бесполезных советов, которые никак не повлияют на ранжирование. Можно годами придумывать улучшения, формировать аудиты, отслеживать бесполезные параметры и топтаться на месте.

НАНЯТЬ СПЕЦИАЛИСТА В ШТАТ ИЛИ ВЗЯТЬ ПОДРЯДЧИКА (УДАЛЕННЫЙ РАБОТНИК ИЛИ КОМПАНИЯ)?

С данным вопросом я сталкиваюсь постоянно. Часть клиентов считает, что намного выгодней нанять специалиста, который будет работать только над их проектом. Это выгодней и дешевле. Обычно эти разговоры идут не от владельца бизнеса, а от наемных менеджеров, которые не видят всей картины целиком.

Давайте разбираться:

• заработная плата в Москве хорошего оптимизатора около 100 000 рублей. В других городах поменьше, но специалист рано или поздно потребует повышение или найдет себе работу удаленно в Москве;
• необходимо организовать человеку рабочее место — это расходы на аренду помещения, технику, мебель и т.д.;
• налоговые и пенсионные отчисления;
• в развитие и контроль сотрудника также необходимо вкладывать свои средства и время;
• оплата больничных и отпусков;
• и еще одна статья расходов — это траты на проект, инструменты оптимизатора и сервисы для автоматизации многих работ: бюджет на работу со ссылочной массой, набор специалистов по контенту, формирование графики и так далее.

Выгодно строить свой отдел продвижения в том случае, если Вы большая компания. Иначе — затраты будут в разы дороже, чем сотрудничество с удаленным специалистом или компанией.

Кроме этого, оптимизатор, который работает только над Вашим проектом — не развивается. Он начнет отставать и не сможет применять новые фишки из других сфер, о которых Ваши конкуренты даже не мыслят.